Apesar de todas as muitas mudanças na prática de SEO ao longo dos anos, a pesquisa de palavras-chave continua sendo uma das tarefas de SEO mais fundamentais.
Na verdade, alguma forma de pesquisa de palavras-chave ainda é uma das primeiras coisas que os profissionais de SEO em todos os níveis de habilidade fazem – especialmente para um novo site (ou para qualquer site para o qual desejam melhorar ou expandir as classificações de pesquisa).
Portanto, aprender a fazer uma boa pesquisa e análise de palavras-chave de SEO é uma das habilidades mais valiosas que você pode desenvolver como um aspirante a SEO.
O que é pesquisa de palavras-chave?
A pesquisa de palavras-chave é um processo de descobrir e determinar as palavras-chave mais importantes para os objetivos de um determinado site.
Em outras palavras, é encontrar não apenas as palavras-chave que você deseja classificar, mas também aquelas que você deve classificar (o que as pessoas que querem o que você tem a oferecer realmente procuram).
Feito corretamente, a pesquisa de palavras-chave também produz os tópicos para os quais você deve criar conteúdo em seu site.
A análise competitiva é uma área intimamente relacionada à pesquisa de palavras-chave.
Durante sua pesquisa, você pode descobrir o que seus concorrentes estão classificando e você não, o que pode levar a percepções importantes não apenas para a sua estratégia de SEO, mas também para o seu negócio.
Este artigo o ajudará a iniciar com tudo o que você precisa saber para fazer pesquisas de palavras-chave que irão construir uma base sólida para seu SEO.
Processo de pesquisa de palavras-chave
Uma boa pesquisa de palavras-chave segue um processo ordenado, um conjunto de etapas que ajudam a cumprir todos os objetivos mencionados acima.
No entanto, este não é um processo único.
Você precisará revisar continuamente essas etapas porque sua situação de mercado mudará com o tempo.
Algumas das mudanças que podem exigir uma nova pesquisa de palavras-chave incluem:
- Mudando as necessidades ou desejos de seus consumidores-alvo.
- Novas consultas que não haviam aparecido antes ou novos termos que os pesquisadores estão usando para procurar o que você oferece.
- Novos concorrentes entrando no mercado.
- Alterações nos algoritmos do mecanismo de pesquisa ou nos recursos de pesquisa.
- E muitos mais.
Faça do processo de pesquisa de palavras-chave um de seus hábitos regulares para uma boa saúde e crescimento de SEO.
Existem muitas maneiras legítimas de abordar a pesquisa de palavras-chave, mas neste guia, seguiremos estas etapas:
- Analise as palavras-chave atuais.
- Formule seus objetivos.
- Crie sua lista de “desejos” de palavras-chave.
- Avalie o cenário competitivo.
- Expanda seus horizontes de palavras-chave.
- Priorize por oportunidades versus investimento.
Vamos aos passos para você conseguir fazer uma pesquisa de palavra-chave adequada para o seu site/negócio.
1: Analise as palavras-chave atuais
É aqui que você deve começar, se já tiver um conjunto de palavras-chave para o qual está tentando classificar.
Se você está começando do zero, pule para a Etapa 2
Se você está assumindo o controle de um site existente ou já está trabalhando em um site há algum tempo, provavelmente tem uma lista de palavras-chave em mente que está tentando classificar.
A primeira coisa que você deve fazer é listar essas palavras-chave e executar uma análise para ver como está seu desempenho.
Para analisar aplicativos maiores, você provavelmente vai querer uma ferramenta paga.
Mas para um site mais básico, existem muitas ferramentas gratuitas de rastreamento de classificação disponíveis.
Se a sua lista de palavras-chave for relativamente pequena, é claro que você pode pesquisá-las no Google para ver onde estão atualmente na classificação (embora isso não forneça nenhum histórico de classificação).
Veja o histórico de classificação e o volume de pesquisa dessas palavras-chave na ferramenta de sua escolha.
Em seguida, use o Google Search Console para determinar para quais palavras-chave seu site já está classificado (se houver).
Seu objetivo aqui é estabelecer uma linha de base para o desempenho das palavras-chave.
Você pode usar isso para aumentar seu universo de palavras-chave nas outras etapas abaixo.
Use as métricas que você reuniu em suas palavras-chave existentes. para separar palavras-chave de bom desempenho de palavras-chave ruins, mas que valem a pena.
Desempenho insatisfatório, mas vale a pena, são palavras-chave que têm volume de pesquisa e impressões suficientes, mas têm classificação e / ou taxas de cliques mais baixas.
Coloque as palavras-chave ruins, mas valiosas, de lado para adicionar à lista que você desenvolverá nas etapas abaixo.
Junto com as novas palavras-chave, você descobrirá em sua pesquisa de palavras-chave, que elas se tornam o guia para todo o seu trabalho de SEO subsequente (pelo menos no que diz respeito a coisas como otimização de conteúdo e construção de links ).
Sua meta aqui é estabelecer uma linha de base de desempenho de palavras-chave que você pode usar para aumentar seu universo de palavras-chave nas outras etapas abaixo.
2: Formule suas metas
Você pode pensar que está pronto para iniciar uma pesquisa real de palavras-chave agora.
No entanto, sem algumas metas cuidadosamente elaboradas, será um esforço inútil.
Por metas, aqui, quero dizer as necessidades específicas de negócios e marcas para as quais você deseja gerar tráfego orgânico.
Por que isso importa?
Porque esses objetivos lhe darão um senso de direção em sua pesquisa.
Muitas vezes, a pesquisa de palavras-chave resultará em palavras-chave que podem ser classificadas, mas se não forem palavras-chave que atrairão visitantes que podem se tornar a solução para as necessidades declaradas em seus objetivos, não valerá o esforço que você fez tentando classificar para eles.
Em minha opinião, esta é a etapa mais negligenciada nos esforços típicos de pesquisa de palavras-chave.
Ter metas ajudará a melhorar suas chances de sucesso no SEO.
Além disso, você economizará mais tempo e esforço do que o necessário – e evitará a segmentação de termos irrelevantes (as chamadas palavras-chave personalizadas) ou palavras-chave com pouco ou nenhum retorno do investimento (ROI).
Aqui estão algumas perguntas a serem feitas ao formular seus objetivos para a pesquisa de palavras-chave:
- Quem é nosso público-alvo? Quem compra o que vendemos e por quê?
- O que vendemos e qual é a nossa proposta de valor exclusiva em nosso mercado?
- Quais são as principais necessidades e / ou desejos das pessoas que se tornam nossos clientes?
- Quais são suas necessidades secundárias relacionadas?
- Quais são as coisas que nossos consumidores-alvo precisam saber para se sentirem confiantes na escolha de quem comprar?
Saber as respostas a essas perguntas pode ajudar você a se concentrar nas palavras-chave que realmente importam para sua empresa.
3: Crie sua ‘Lista de desejos’ de palavras-chave
Esta etapa é uma verdadeira pesquisa interna.
Ou seja, começa na sua própria cabeça.
Usando as respostas às perguntas da Etapa 2, combinadas com a experiência de seu negócio ou setor, liste as palavras-chave que você acha que melhor descrevem o que seus clientes em potencial procuram quando estão em várias fases de sua jornada de compra.
- O que eles procuram quando estão apenas tentando se informar sobre os tipos de coisas que você vende?
- O que eles procurariam quando estivessem tentando tomar uma decisão informada sobre de quem comprar?
- O que eles procuram quando querem comprar coisas específicas que você vende?
O objetivo dessas listas de brainstorming é semelhante ao objetivo da Etapa 2:
Para fornecer alguma orientação em sua pesquisa para determinar o que é importante para o seu negócio.
Não presuma que as palavras-chave que você encontrou neste exercício são realmente valiosas.
O passo 6 irá, entre outras coisas, ajudá-lo a determinar isso.
4: avalie o cenário competitivo
Uma das melhores fontes para encontrar palavras-chave nas quais você deveria estar se classificando, mas ainda não está, são seus concorrentes.
Se eles estão no jogo há mais tempo do que você, provavelmente descobriram e capitalizaram muito mais oportunidades, quer as tenham encontrado por meio de uma pesquisa cuidadosa ou apenas topado com elas.
Muitas ferramentas de SEO mostrarão as palavras-chave mais bem classificadas de um determinado domínio, mas você pode precisar investir em uma das ferramentas pagas para mergulhar em todos os níveis de uma pesquisa de palavra-chave.
5: Expanda seus horizontes de palavras-chave
As etapas anteriores permitiram que você construísse uma lista de palavras-chave nas quais já pode ter alguma confiança e, como eu disse acima, agora elas serão a base que o ajudará a encontrar palavras-chave que você ainda não conhece … mas deveria!
Embora as palavras-chave ainda sejam fundamentais para um bom SEO, otimizar para elas por si só o levará até certo ponto.
Ao longo dos anos, o Google melhorou muito sua capacidade de reconhecer tópicos e todos os termos relacionados, então agora cada palavra-chave é realmente a porta de entrada para um universo de tópicos.
Existem várias ferramentas gratuitas projetadas especificamente para sugerir tópicos relacionados a qualquer palavra-chave.
Alguns dos mais populares incluem:
- Answer the Public;
- Keyword Explorer;
- Keyword Everywhere (extensão do Chrome e Firefox);
- Also Asked;
- E muitas outras.
A maioria dessas ferramentas funcionam garimpando as SERPs do Google (e às vezes os sites com classificação mais alta lá) para descobrir os termos de pesquisa e as perguntas que os pesquisadores usam com mais frequência para um determinado tópico ou palavra-chave.
Como sempre, algumas ferramentas pagas fornecerão mais profundidade, incluindo termos semanticamente relacionados às suas palavras-chave.
Como etapa final, examine sua lista de palavras-chave agora expandida para escolher os tópicos de alto nível e, em seguida, agrupe as palavras-chave restantes de acordo com a relevância.
Você pode usar essa lista organizada posteriormente para guiá-lo na construção de conteúdo interligado que lhe dará relevância tópica mais ampla com os mecanismos de pesquisa.
6: priorizar por oportunidades versus investimento
Essa etapa final não é realmente pesquisa em si, mas é uma ponte crítica para converter o que você descobriu em sua pesquisa em ações que levem a resultados.
Nesse processo, sua primeira prioridade deve ser as melhores oportunidades, mas essas sempre devem ser pesadas em relação ao custo de ganhar essas oportunidades.
Em outras palavras, uma determinada palavra-chave pode ter um potencial de alto tráfego, mas se você perder muito tempo tentando ganhar uma boa classificação ou não conseguir converter esse tráfego em uma de suas metas de negócios, então não vale a pena o custo.
Reúna as métricas e classifique
Coloque todas as palavras-chave que você acumulou em uma planilha e crie colunas para indicadores-chave de valor e custo, como:
- Volume médio de pesquisa.
- Impressões.
- Clicks.
- Preço do lance de CPC.
Mesmo que o CPC não seja uma métrica de pesquisa orgânica, ele pode servir como um bom indicador de quão competitiva é a palavra-chave.
Quanto maior o CPC, mais competitivo ele é e mais difícil pode ser obter uma boa posição orgânica para ele.
Outra métrica que você pode querer observar são as tendências.
- Qual foi o desempenho dessa palavra-chave ao longo do tempo?
- Está crescendo no volume de pesquisas?
- Seu CPC aumentou ou caiu?
Se você não tiver uma ferramenta que rastreie essas tendências, o Google Trends pode pelo menos dar uma ideia do interesse de pesquisa em um tópico ao longo do tempo, embora você não encontre todas as palavras-chave lá.
Não priorize apenas por essas métricas, no entanto. Volte para as metas que você formulou na Etapa 2.
Quais palavras-chave têm mais probabilidade de contribuir em cada etapa da jornada do comprador para que você alcance seus objetivos de negócios?
Combine com o seu conteúdo existente
Decida quais palavras-chave da sua lista estão relacionadas ao conteúdo que você já possui.
Analisando o que se classifica nas SERPs para uma palavra-chave, determine sua intenção de busca primária como o Google a vê. É isso…
- Transacional (algo que as pessoas inserem quando procuram comprar)?
- Informativo (algo que as pessoas inserem quando desejam aprender mais)?
- Local (algo que as pessoas inserem quando desejam encontrar uma loja ou instalação próxima)?
- Navegacional (algo que as pessoas inserem quando sabem exatamente o que desejam e de quem desejam obter)?
Agora avalie se cada conteúdo está bem otimizado para as palavras-chave que você mapeou para ele e se esse conteúdo também se ajusta à intenção de pesquisa da palavra-chave.
Do contrário, planeje melhorar esse conteúdo ou criar algo novo para fazer o trabalho melhor.
Comece a direcionar sua pesquisa de palavra-chave
Como eu disse antes, embora você provavelmente gaste mais tempo em pesquisa de palavras-chave no início de seu trabalho em um site, é um processo que nunca deve terminar.
Flutuações no mercado, novos concorrentes, mudanças no Google, mudanças em seus negócios, tudo isso e muito mais, podem exigir mais pesquisas e priorização de palavras-chave.
A pesquisa contínua de palavras-chave é uma das melhores maneiras de nunca perder sua vantagem competitiva.
Construa os músculos agora, exercite-os regularmente e continuará a desenvolver seus benefícios ano após ano.
