O estado do marketing orgânico em 2022

O estado do marketing orgânico em 2022

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Uma pesquisa realizada pela Conductor mostra como o marketing orgânico (SEO) é crucial para todos os setores de mercado, isso é totalmente verdade quando analisamos os número sobre o canal orgânico.

Na verdade, 61% dos tomadores de decisão B2B iniciam o processo com uma pesquisa na web, enquanto 87% de todos os compradores de varejo fazem o mesmo. As organizações podem e devem fornecer respostas a esses pesquisadores usando o SEO, tornando cada conteúdo um investimento para a vida toda.

Vamos analisar os dados dessa pesquisa.

Por que marketing orgânico e por que agora?

O marketing orgânico é uma parte crucial e crescente do kit de ferramentas digitais de qualquer organização. Ao contrário de outras formas de marketing digital, orgânico é conquistado, não possuído. Não é necessário pagar para chegar à frente de clientes em potencial. SEO tem tudo a ver com responder às perguntas das pessoas e fornecer valor, ou o que chamamos de marketing que prioriza o cliente .

As organizações estão acordando para o valor do SEO e ele veio para ficar. Para citar alguns motivos pelos quais essa mudança está ocorrendo:

  • A pesquisa orgânica fornece mais da metade de todo o tráfego rastreável do site;
  • Os clientes tendem a clicar em resultados orgânicos do que na mídia paga;
  • Uma pesquisa orgânica relevante influencia 39% de todos os compradores.

Ou seja, esses números mostram que o setor de SEO deve ser levado mais a sério, com respeito e o devido reconhecimento.

A pandemia COVID-19 apenas enfatizou a importância da experiência digital, pois os eventos presenciais foram encerrados e os clientes se voltaram para a Internet para encontrar as respostas para suas perguntas. Também perturbou o local de trabalho , enviando equipes remotas lutando para manter a produtividade. Isso aconteceu em conjunto com as mudanças nas prioridades de investimento do alto escalão, tanto do ponto de vista do orçamento quanto do quadro de funcionários.

Apesar da pandemia, a maioria dos profissionais de marketing estão aumentando o investimento em SEO – eles sabem que a jornada do cliente começa e termina cada vez mais online e desejam capturar alguns dos bilhões das pesquisas que ocorrem todos os dias.

Isso é verdadeiro tanto para empresas B2B quanto B2C. Cada vez mais, tomadores de decisão e consumidores desejam fazer suas próprias pesquisas, e a pesquisa oferece a eles a oportunidade de fazê-lo. 

Como dito anteriormente, 61% dos tomadores de decisão B2B iniciam o processo com uma pesquisa na web, enquanto 87% de todos os compradores de varejo fazem o mesmo. As organizações podem e devem fornecer respostas a esses pesquisadores usando o SEO, tornando cada conteúdo um investimento para a vida toda.

57% dos profissionais de marketing B2B estão dizendo que o SEO gera mais leads do que qualquer outra iniciativa de marketing

Nesta pesquisa a Conductor mostra dados sobre o estado do marketing de SEO em 2021 e para onde ele se encaminha para 2022. Os dados da pesquisa foi obtida através de perguntas à centenas dos principais profissionais de marketing sobre seus programas orgânicos, desde o número de funcionários até o processo e a tecnologia. Em seguida, eles analisaram essas respostas para responder a perguntas críticas que informarão a estratégia de marketing orgânico nos próximos anos.

Especificamente, no relatório contem informações como:

  • Reflexões sobre a pandemia COVID-19 e seu impacto no cumprimento de metas, orçamento, número de funcionários e produtividade
  • Previsões para o futuro do marketing das pessoas que o fazem melhor
  • Informações sobre as técnicas das principais equipes de marketing, da estrutura ao software
  • Prioridades de SEO para 2022 e mais

Cada tópico do relatório, contém insights adicionais com base em:

  • O nível de maturidade orgânica de diferentes organizações e seu impacto no desempenho
  • Tamanho da empresa, seja de médio porte ou corporativo
  • Diferentes funções de marketing, que vão desde líderes de marketing a profissionais digitais em equipes de SEO, conteúdo e web

obtivemos alguns dados desse relatório para trazer aqui pro MBN:

Sentimento geral em torno das mudanças nos negócios em 2020

Sentimento geral em torno das mudanças nos negócios em 2020
Sentimento geral em torno das mudanças nos negócios em 2020

Como mostra o gráfico acima, o sentimento foi amplamente positivo em todos esses domínios, apesar dos bloqueios e do trabalho remoto. Uma conclusão importante, com base nos gráficos abaixo, é que as organizações com níveis mais altos de maturidade orgânica foram mais resilientes em geral em relação ao efeitos do COVID-19 .

Quanto mais alinhada uma organização estiver em torno da importância do marketing orgânico e quanto mais arraigado o SEO estiver nos processos multifuncionais, maior será a probabilidade de eles desfrutarem de estabilidade e até mesmo colherem benefícios em tempos difíceis. Agora vamos mergulhar em cada uma dessas áreas.

Atingindo as metas da equipe

Como os programas de SEO / marketing orgânico afetaram o desempenho do site nos últimos 12 meses Divisão de dados por nível de maturidade:

Atingindo as metas da equipe
Atingindo as metas da equipe

A grande maioria dessas empresas viu melhorias devido aos seus esforços orgânicos. A maioria deles viu melhorias acima de 5% em média. Muito poucos viram quedas no desempenho como resultado de sua estratégia de marketing orgânico.

Isso acompanha fortemente a maturidade – 90% das empresas com níveis avançados de maturidade orgânica tiveram um aumento de pelo menos 5% no desempenho graças a seus esforços. E as empresas corporativas tinham muito mais probabilidade do que as empresas de médio porte de ver aumentos de desempenho.

Orçamento da Equipe

Quando se tratava de orçamentos de marketing, as empresas observaram aumentos em todos os setores, mas os efeitos foram ainda maiores para organizações de maior maturidade. 66% das empresas de alta maturidade viram algum tipo de impacto positivo no orçamento de sua equipe em 2020, enquanto menos de 12% das empresas de baixa maturidade viram um impacto positivo.

Em seguida, temos os dados sobre a mudança no orçamento que os entrevistados experimentaram nos últimos 12 meses.

Como o orçamento de marketing mudou em comparação com 12 meses atrás

Como o orçamento de marketing mudou em comparação com 12 meses atrás
Como o orçamento de marketing mudou em comparação com 12 meses atrás

Conforme observado acima, houve um aumento no orçamento de marketing orgânico nos últimos 12 meses, apesar da pandemia global e da subsequente incerteza econômica.

No entanto, as empresas certamente estão protegendo suas apostas; os aumentos ocorrem principalmente apenas ligeiramente ou moderadamente.

Em termos de funções específicas, os funcionários das equipes de conteúdo tinham maior probabilidade de ter sentimentos negativos sobre seu orçamento durante a pandemia. Isso fornece evidências de que muitas empresas ainda não investem o suficiente em conteúdo para o reconhecimento e o crescimento da marca. A pandemia acelerou uma grande mudança em direção ao digital, com o consumo de mídia digital aumentando 215% ano após ano, de março de 2019 a 2020.

Impacto do programa de marketing orgânico no desempenho

Os esforços orgânicos internos geraram 12% mais tráfego no site do que os esforços totalmente terceirizados:

Impacto do programa de marketing orgânico no desempenho
Impacto do programa de marketing orgânico no desempenho

Os programas de marketing orgânico, em sua maioria internos, tiveram um aumento maior no desempenho do site.

O trabalho orgânico In-House produz maiores aumentos de desempenho, mas a terceirização continua sendo uma prática comum para muitas organizações. Isso levanta outra questão: quando as empresas terceirizam o trabalho de SEO, quais empresas e serviços elas estão usando?

Organizações de alta maturidade orgânica perceberam que seu principal local de esforços de terceirização de SEO veio de fornecedores de tecnologia, seguidos por empresas de consultoria.

Prioridades digitais para 2022

Segundo a pesquisa realizada, estas são as principais prioridades estratégicas para líderes digitais nos próximos 12 meses:

Prioridades digitais para 2022
Prioridades digitais para 2022

Se há uma conclusão com este relatório, é que o marketing orgânico é crucial para o futuro das empresas de sucesso. A perspectiva de que o SEO é importante apenas para empresas voltadas para o consumidor está cada vez mais no espelho retrovisor.

Desde os profissionais técnicos até os CEOs, a consciência orgânica está mudando para a implementação. Esse investimento assumirá a forma de aumento do orçamento, número de funcionários e tecnologia, sustentados por uma melhor medição do sucesso.

E ainda não é tarde para entrar no jogo de SEO.

Leia o relatório completo.

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Bruno Aires
Profissional de Marketing Digital com 11 anos de experiência em SEO, técnico e planejamento estratégico, já atuou em diversas agências e empresas com nichos de atuação bastante diversificado de farmácia ao setor bancário. É fundador e mantenedor do portal MBN - Marketing de Busca e Notícias.
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