O LinkedIn oferece uma oportunidade valiosa para se conectar com líderes de negócios, tomadores de decisão e pessoas influenciadoras e provavelmente essa mídia social deve fazer parte da estratégia de marketing digital da sua empresa.
Descubra cinco dicas para usar o LinkedIn para alavancar o seu negócio.
O que você vai ler neste artigo
1. Use o LinkedIn como uma ferramenta de rede
O LinkedIn é uma ferramenta de rede incrível e para tirar o máximo proveito dos recursos de rede dessa mídia social, você precisa fazer três coisas:
- Se conectar com as pessoas (óbvio);
- Criar um perfil “campeão”;
- Interagir constantemente com as pessoas.
Conecte-se com pessoas
Conecte-se com colegas e amigos que você conhece, junto com outras pessoas que você não conhece. Isso de certa forma, fará com que você ganhe notoriedade entre os membros da sua rede.
Você segue o blog ou portal de alguém, siga-os também no LinkedIn (Se eles tiverem uma página).
Se você tem uma empresa dos sonhos onde desejava trabalhar, se conecte e comece a interagir com as pessoas dessa empresa.
Se você estiver procurando por uma vaga de emprego ou deseja gerar leads, aceite toda e qualquer nova solicitação de conexão.
Mantenha seu perfil definido como público e sempre aberto à conexão – você nunca sabe quais oportunidades sua rede do LinkedIn gerará.
Crie um perfil pessoal “campeão e / ou uma página comercial
Não basta apenas se conectar, Você também deve investir tempo na construção de seu perfil pessoal e / ou página comercial. Na prática, isso significa:
- Escreva uma introdução concisa e sem jargões que distinga você ou sua empresa.
- Se preocupe com sua aparência profissional para sua foto de perfil pessoal e um logotipo legível para sua página comercial.
- Se você usar uma foto de cabeçalho, mantenha-a dimensionada corretamente e as imagens limpas.
- Preencha todos os campos aplicáveis.
- Anexe mídia, incluindo postagens de blog, white papers, vídeos, infográficos etc.
Crie um perfil robusto que ofereça aos leitores uma compreensão clara de quem você é, com informações de contato e próximas etapas (como levar o leitor ao seu site).
Interaja com o conteúdo de outras pessoas
Não basta usar o LinkedIn apenas como uma plataforma de publicação – é essencial interagir com outras pessoas e criar conexões significativas, se você quiser aproveitar ao máximo o potencial de rede do LinkedIn.
Além de compartilhar seu próprio conteúdo, comente cuidadosamente o conteúdo de outras pessoas. Ao publicar seu próprio conteúdo, responda aos comentários.
Faça perguntas e acenda discussões.
Dê recomendações. Peça recomendações. Participe de grupos do LinkedIn relevantes para seus negócios.
2. Use o LinkedIn como uma plataforma de publicação
O LinkedIn é um excelente recurso para criadores de conteúdo .
Não apenas é possível postar atualizações de status e vincular novamente ao conteúdo do seu site, mas também você pode usar o LinkedIn como uma plataforma de publicação nativa e criar conteúdo exclusivo para o público do LinkedIn.
O LinkedIn é a única rede de mídia social que você pode usar como plataforma de publicação de artigos.
Você pode estar se perguntando: por que publicar no LinkedIn, em vez de publicar diretamente no meu blog ou site?
A intenção da publicação de um artigo no LinkedIn é direcionar o engajamento social no LinkedIn e criar reconhecimento da marca, em vez de direcionar o tráfego para o seu site especificamente.
Sempre que você publica um artigo no LinkedIn, todas as suas conexões são notificadas – essa é uma grande vantagem.
Há também a considerar: 45% dos leitores de artigos do LinkedIn estão em cargos de nível superior (gerentes, vice-presidentes, diretores, diretoria executiva).
O LinkedIn também fornece análises para todos os artigos que você cria, por isso é fácil determinar quais artigos estão obtendo mais tração.
3. Use o LinkedIn para gerenciamento de reputação online
A primeira regra do gerenciamento de reputação online é controlar todos os resultados que aparecem na primeira página de resultados de pesquisa do Google quando alguém pesquisa o nome da sua empresa.
Obviamente, você deseja que o conteúdo do seu site seja classificado, mas também é uma prática recomendada reivindicar todos os perfis sociais que você puder no nome da sua empresa – mesmo que você não planeje ser extremamente ativo neles.
Isso ocorre porque os perfis de mídia social, incluindo um perfil do LinkedIn, quase sempre aparecem na primeira página dos resultados dos mecanismos de pesquisa para o nome de uma empresa (ou de um indivíduo). Para esse fim, certifique – se de criar uma página comercial para sua empresa, apenas para reivindicar esse ponto valioso na página de resultado de pesquisa.
Quanto mais canais você puder reunir na SERP, melhor!
Dessa forma, se você tiver alguma publicidade ruim, o site e os perfis de mídia social potencialmente colocarão algo negativo na página dois.
4. Gere leads e conversões
Seja sua empresa B2B ou B2C, você pode gerar leads e gerar conversões no LinkedIn. Considere o seguinte:
- Os usuários do LinkedIn têm poder de compra:
- Se você tem um produto para vender, encontrará pessoas que podem comprar no LinkedIn.
- Você pode encontrar novos clientes via LinkedIn: 40 milhões de usuários do LinkedIn estão em posições de tomada de decisão e, portanto, têm autoridade para contratar sua agência, licenciar seu software ou fazer um pedido de seu produto em toda a empresa.
- Você pode formar parcerias estratégicas: 61 milhões de usuários do LinkedIn são considerados influenciadores de nível sênior.
Você pode fazer isso organicamente, é claro, ou pode atualizar para um plano do Sales Navigator.
Com um plano do Sales Navigator, você obtém:
- Informações sobre seus leads atuais (incluindo crescimento da empresa, mudanças de emprego e muito mais).
- Funcionalidade de pesquisa avançada que permite que você se concentre nos tomadores de decisão.
- Obtenha recomendações automáticas de leads.
5. Use o LinkedIn para encontrar novos talentos
O LinkedIn oferece assinaturas premium que facilitam a busca de talentos.
Com um plano Recruiter Lite, você pode:
- Publicar vagas de emprego.
- Envie 30 mensagens diretas do LinkedIn para os talentos de seu interesse.
- Use as opções avançadas de pesquisa para encontrar exatamente o que você está procurando.
- Classifique e gerencie seu pool de candidatos.
- Acompanhe facilmente candidatos e funções abertas.
O Recruiter Lite pode ser uma ótima solução se você está apenas começando a expandir seus negócios e ainda não tem um gerente de contratação ou departamento de RH.
Mesmo se você faz tem um gerente de contratação, Recruiter Lite pode ser uma ferramenta útil para ajudá-los candidatos veterinário. Também pode economizar milhares de dólares se você atualmente usa uma agência de empregos para ajudar com suas necessidades de contratação.
O LinkedIn é uma excelente mídia social, esteja você procurando expandir sua rede, gerenciar sua reputação on-line, escalar seus negócios, direcionar tráfego social valioso para o seu site ou encontrar e nutrir leads, o LinkedIn é uma ferramenta extremamente útil para seus negócios.
Mesmo se você investir mais tempo em outras redes sociais, crie uma página do LinkedIn para sua empresa e comece a explorar essas oportunidades.
O público de cada empresa é único – você pode achar que tem um enorme envolvimento no LinkedIn. A única maneira de descobrir é começar a passar mais tempo lá.
