Embora os profissionais de marketing de busca experientes estejam bastante familiarizados com leilões, o leilão programático é uma besta diferente.
Navegar pelos meandros da publicidade programática pode ser muito mais difícil do que lançar uma campanha do Google Ads .
Por esse motivo, os dois geralmente não funcionam juntos.
Isso também é válido para outros tipos de canais de marketing online.
Até recentemente.
Agora, estamos vendo novos exemplos poderosos de programática sendo combinada com outros canais de marketing.
A programática está em alta e seus concorrentes já estão ganhando com ela.
Ao combinar o poder da programática com sua estratégia existente de PPC, SEO e até mesmo de marketing de conteúdo (você tem estratégias existentes para todas elas, certo ?!), você entenderá por que os profissionais de marketing estão aprendendo a adotar lances em tempo real (RTB).
Um especialista em SEM chamado Steve Bayona, trabalhou com pesquisa programática e paga em sua carreira. Ele pensa nesses dois canais como irmãos rivais.
Embora a questão do orçamento seja real, eles não conseguem se dar bem?
Eles podem. E juntos eles podem prosperar! Mas por um preço.
Quando se trata de marketing de busca paga, os gerentes de campanha querem mais. Mais resultados pelo seu dinheiro são os principais itens em mente, e a programática não é barata.
Ainda assim, a programática pode ajudar os profissionais de marketing de SEM a reunir leads no topo do funil. Como o guru do PPC Jeff Baum explica:
- A programática traz novos leads de funil para o funil de conversão de PPC. Como resultado, os profissionais de marketing de busca obtêm mais buscas, tráfego e conversões no futuro.
- As campanhas programáticas fornecem dados valiosos sobre o público-alvo que você pode usar para informar as campanhas de pesquisa paga, incluindo compras de palavras-chave e texto do anúncio.
Embora Baum apresente um argumento convincente, os profissionais de marketing precisam ter certeza de que têm um caminho de conversão convincente se quiserem entreter esse tipo de reunião de funil superior e otimização de anúncios de forma programática.
Mais uma vez, é uma questão de acessibilidade e orçamento.
Dito isso, Baum tem um argumento poderoso:
Os profissionais de marketing devem mudar sua mentalidade de “comprar mídia” para “comprar público”.
O que você vai ler neste artigo
Como fazer backup de seu marketing de conteúdo com programática
Se você estiver usando a programática, combiná-la com o marketing de conteúdo (além do PPC!) Também pode oferecer suporte a clientes em potencial novos e existentes no funil de compra.
Como?
A resposta está no posicionamento oportuno.
À medida que os usuários navegam na web, suas pesquisas, informações demográficas, interesses e até hábitos de compra são manipulados. A programática usa esse comportamento de pesquisa para determinar qual anúncio / conteúdo exibir para essa pessoa. E é apropriado para seu estágio no ciclo de compra do anunciante.
Quando alguém está em uma posição superior no funil, os anunciantes programáticos sabem disso. Eles podem ter como alvo essas pessoas com conteúdo, em vez de mensagens de anúncio de funil inferior (por exemplo, preços com desconto).
É comum ver canais programáticos baseados em conteúdo específicos. Você os viu, eu os vi.
Aprimorando as estratégias de canal de sua agência
Em seu e-book sobre como usar a programática para dar suporte ao marketing de conteúdo, Simon Penson fala sobre como esse canal é poderoso. Nem parece real.
“O que você diria, … se houvesse uma única solução para alcançar EXATAMENTE as pessoas certas na hora certa, em todo e qualquer canal em tempo real? Pode parecer uma oportunidade incrível, mas … para alguns, ela já existe. Essa opção é programática. ”
O canal programático oferece uma segmentação precisa. Com um inventário tão rico de espaços de anúncios, esse emparelhamento pode, na verdade, oferecer suporte a muitos tipos de conteúdo diferentes, como celular, nativo, vídeo e remarketing.
Nesse sentido, a programática pode oferecer suporte a quase todos os canais de marketing.
- O marketing programático pode ser usado como parte de uma campanha de branding .
- Ele pode fornecer um público de pessoas que pesquisaram palavras-chave importantes para sua marca, para que você possa criar campanhas de remarketing de pesquisa.
- Ele pode medir com quais tópicos de conteúdo as pessoas estão se engajando, para que você possa entender seu comportamento e fornecer melhor marketing de conteúdo ou campanhas de retargeting de tópicos no momento certo.
- Mais adiante no funil, a programática permite que os profissionais de marketing façam cercas geográficas aos clientes em potencial nas proximidades (fisicamente perto de sua loja) e ofereçam descontos usando campanhas para celular.
- No final do ciclo de compra, do outro lado do funil, a programática pode ajudar nas campanhas de retenção de clientes – mostrando descontos de fidelização de clientes existentes, por exemplo.
Não há limites para a forma como a programática pode oferecer suporte a diferentes tipos de campanhas de marketing on-line. Os profissionais de marketing podem se tornar bastante experientes empregando todas essas técnicas.
Por exemplo, com tantos tipos de campanha e públicos circulando, os profissionais de marketing podem usar a programática para desenvolver personas de cliente mais profundas e ricas em dados.
As agências de marketing também podem usar a programática, e usam a programática para encontrar canais de anúncios baratos em tantas possibilidades de inventário.
Seus concorrentes já estão ganhando com a programática
Há muitas maneiras de ganhar com emparelhamentos de publicidade programática. Muitos profissionais de marketing já estão.
Espera-se que a publicidade programática alcance a gritante $37 bilhões em 2019 em todo o mundo.
Isso é metade de toda a publicidade do planeta! Alguns chegam a dizer que é o futuro da publicidade, embora a tendência pareça inclinar-se para outras regiões.
Não sabemos como será o cenário de publicidade de amanhã, mas sabemos que a programática tem crescido ano a ano.
Desde 2013, o marketing programático tem aumentado constantemente como mostrado nesta pesquisa realizada pela MOZ:
Mantenha essas estatísticas em mente. Você precisa entender que seus concorrentes provavelmente já usam a programática.
Na verdade, os dados sugerem que mais profissionais de marketing – em todos os setores, a cada ano – estão adicionando esse canal dinâmico ao seu mix de marketing.
Resumindo
Você tem evitado a programática por causa de sua complexidade?
Deixe isso para trás.
Agora é a hora de aprender a usar esse canal de crescimento para expandir seus negócios.
Comece apoiando suas iniciativas de marketing existentes com a programática.
Seja realmente estratégico sobre isso.
Antes que você perceba, você testará o novo inventário programático com entusiasmo.
