Estratégia de SEO: O que os CMOs precisam saber sobre SEO?

A otimização do mecanismo de pesquisa é um dos principais impulsionadores das vendas e do crescimento de (quase) todas as empresas atualmente. É por isso que os CMOs precisam apreciar plenamente o valor da estratégia de SEO. Neste post, vou destacar a importância do SEO para tomadas de decisões estratégicas que vão gerar as ferramentas para resultados sustentáveis.

Como a estratégia de SEO facilita o crescimento da empresa?

Muitas estratégias de marketing omnichannel dependem muito do sucesso dos mecanismos de pesquisa.

De acordo com um relatório divulgado pela Wolf Gang Digital: 

65% do tráfego do site e 67% das vendas do site vêm de pesquisas pagas e orgânicas.

Outros estudos como o realizado pela Leadster sugerem que a taxa de conversão para busca orgânica é de 2,94% – tornando-o o terceiro melhor canal de marketing, à frente de e-mail e mídia social. Apenas a pesquisa paga tem um desempenho ligeiramente melhor em 3,31%.

O mesmo estudo mostra também que 46% do acessos à sites advém da busca orgânica, o que torna o canal com a maior representatividade na geração de tráfego.

A estratégia de SEO também é uma das melhores maneiras de conquistar novos clientes. O Google registra 3,5 bilhões de consultas de pesquisa todos os dias. Mais de 60 por cento da população global são usuários ativos da web. E um número crescente depende de informações de pesquisa para informar suas decisões de compra de curto e longo prazo.

Os dados de pesquisa, por si só, fornecem informações valiosas para a tomada de melhores decisões estratégicas para o seu negócio. Ajudando você a obter respostas mais precisas para:

• Quem exatamente são seus clientes em potencial e o que eles estão procurando?
• Como os padrões de demanda estão mudando?
• Como seus concorrentes estão fazendo isso?
• Quem são seus verdadeiros concorrentes?

Aspectos da estratégia de SEO que os CMOs com mentalidade de crescimento entendem

SEO é mais do que apenas classificações e tráfego do Google. Está no centro do trabalho feito pelas equipes de marketing. Os CMOs com mentalidade de crescimento consideram estrategicamente os seguintes elementos de SEO:

1. Algoritmos intuitivos

o passado, o SEO costumava ser uma mistura descuidada de gerar páginas de destino para uma palavra-chave e criar backlinks para esses sites. Felizmente, esses dias acabaram porque os algoritmos que dirigem os mecanismos de busca se tornaram muito mais inteligentes. Hoje, o conteúdo conta acima de tudo. A facilidade de uso, ou EAT (experiência, autoridade, confiança), é o foco do conteúdo de alto escalão e das equipes de SEO.

2. Mudanças no Google

Todo mundo já ouviu histórias horríveis sobre como as atualizações do Google tornaram as empresas quase invisíveis da noite para o dia, causando uma grande queda no tráfego, leads e receita. Hoje, são as atualizações irregulares do núcleo do Google que agitam os resultados de pesquisa. Embora as perdas gerais estejam se tornando menos comuns, até porque o marketing de SEO agora é muito mais voltado para o desenvolvimento de expectativas do usuário baseadas em conteúdo e otimização limpa.

3. SEO embutido no marketing de conteúdo

Uma estratégia moderna de SEO deve ter um foco principal no marketing de conteúdo. Somente o conteúdo adaptado às necessidades e demandas dos usuários produzirá boas classificações, backlinks fortes e tráfego relevante do canal de SEO a longo prazo. Os usuários devem ter uma experiência perfeita e memorável quando visitam seu site. Afinal, a concorrência está a apenas um clique de distância.

4. SEO multicanal

Não importa o seu setor, sua estratégia de CRO pode ser aprimorada, com ferramentas de automação de marketing e táticas de SEO. Como sua equipe pode criar páginas de destino para que ofereçam a melhor chance de aumentar o pipeline e/ou as vendas? 

A automação de marketing também desempenha um papel fundamental em uma estratégia de SEO vencedora. Com que frequência sua equipe de e-mail examina as palavras-chave e a linguagem do conteúdo de alto desempenho para entender a mensagem que está atraindo mais atenção do seu público?

5. Cronogramas realistas

De acordo com o Google , pode levar de quatro a 12 meses para que você veja os frutos do seu trabalho de SEO. Desenvolver tráfego orgânico entre todo o seu mix de produtos para negócios de longo prazo é mais uma maratona do que uma corrida. Mesmo quando você tiver a base do seu programa implementada, a otimização constante de acordo com os objetivos da sua empresa e as exigências do mercado – como interesses do usuário, padrões de demanda e concorrentes – ditarão o seu sucesso.

A equação ideal de SEO empresarial

Equipe interna de SEO + (conteúdo externo + consultores de SEO) = altas classificações e crescimento dos negócios

No cenário geral das empresas, está se tornando cada vez mais compreendido que uma agência externa, juntamente com o trabalho da equipe interna de SEO, leva a melhores resultados do que os esforços de uma equipe interna sozinha.

Esses profissionais são versados ​​em vários setores e casos de negócios. E seus fluxos de trabalho estruturados garantem a conclusão do trabalho em um tempo mais limitado. Isso significa que você receberá uma visão imparcial de seu conteúdo e desempenho de SEO com insights acionáveis ​​sobre como melhorar. 

Consultores externos realizarão auditorias e desenvolverão estratégias que podem ser usadas para justificar melhor a expansão do engajamento de SEO para a equipe de gerenciamento sênior de sua organização.

A evolução dos dados de pesquisa

Como mencionado, o Google realiza 3,5 bilhões de consultas de pesquisa diárias, e a tendência só aumenta. Como resultado, pesquisar dados que podem informar mais sobre os usuários e o que eles desejam é vital para a tomada de decisões estratégicas de negócios. 

Esta pesquisa de mercado, baseada nas atividades de busca dos usuários da web, pode ajudá-lo a ajustar suas próprias ofertas e o desenvolvimento de sua empresa para atender à demanda.